A pergunta que todo médico, dentista ou gestor de clínica faz antes de iniciar campanhas: "Quanto eu preciso investir?". A resposta honesta é: depende. Mas existem frameworks que ajudam a calcular o valor certo para a sua realidade específica.
O princípio básico: ticket médio define o orçamento mínimo
A regra de ouro para saúde: o seu orçamento mensal em mídia deve ser capaz de trazer ao menos 3 novos pacientes pagantes no mês — do contrário, não há dados suficientes para otimização.
Se seu ticket médio é R$2.000 e a taxa de conversão de lead para paciente é 10%:
Para 3 pacientes, você precisa de 30 leads.
Se o CPL médio é R$80: 30 × R$80 = R$2.400/mês em mídia.
Investimento recomendado por especialidade
| Especialidade | Investimento Inicial | Escala (3+ meses) | ROAS esperado |
|---|---|---|---|
| Implante dental | R$1.500–R$3.000 | R$3.000–R$8.000 | 6x–12x |
| Ortondontia | R$1.000–R$2.500 | R$2.500–R$6.000 | 5x–9x |
| Dermatologia estética | R$1.500–R$3.000 | R$3.000–R$7.000 | 4x–8x |
| Cirurgia refrativa (LASIK) | R$2.000–R$4.000 | R$4.000–R$10.000 | 5x–10x |
| Clínica estética | R$800–R$2.000 | R$2.000–R$5.000 | 3x–6x |
| Clínica psicológica/ABA | R$1.000–R$2.500 | R$2.500–R$5.000 | 4x–8x |
Como dividir o orçamento entre Google e Meta?
Uma divisão segura para iniciar, ajuste conforme os dados:
Captura quem já está buscando. Intenção mais alta, conversão mais rápida.
Constrói desejo, gera remarketing e atinge quem não está buscando ainda.
Exceção: clínicas estéticas devem começar com 50/50 pelo peso do Instagram na decisão de compra.
O que acontece se o orçamento for muito baixo?
Campanhas com orçamento abaixo do mínimo para a especialidade produzem dados insuficientes para otimização — o algoritmo não consegue aprender. Resultado: CPL alto, leads ruins e a conclusão equivocada de que "tráfego pago não funciona para saúde".
E a gestão? Qual parte vai para a agência?
O mercado pratica diferentes modelos. Na Soul UP, a gestão é cobrada separadamente da mídia — isso garante transparência total sobre quanto vai para os anúncios. O custo da gestão geralmente varia de 15–25% do investimento em mídia ou um fee fixo mensal.
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